Тендеры на дроны: где искать и как отвечать
Обследование мостов, мойка крыш, топографическая съёмка: заказчики объявляют закупки. Нужно лишь их заметить.
3 месяца бесплатно, без карты.
Что такое тендер на дроны
Публичный заказчик — муниципалитет, регион, жилищное управление, сетевой оператор — публикует объявление со своей потребностью и назначает срок. Любая компания, отвечающая условиям, может подать заявку.
Чисто « дроновые » контракты редки. Чаще всего дрон — это СРЕДСТВО: обследовать мост, снять карьер, проверить крышу. Поэтому поиск слова « дрон » находит лишь часть из них.
Где выходят объявления
Единого окна нет. У каждого уровня закупок свой канал, и один и тот же контракт может появиться в нескольких.
- BOAMP — Франция
- Официальный бюллетень французских объявлений о закупках. Он охватывает и контракты ниже европейских порогов — именно там те, что по силам самостоятельному пилоту.
- TED — Европейский союз
- Tenders Electronic Daily, официальный вестник европейских госзакупок. Объявления переведены, поэтому немецкий контракт читается по-русски.
- CanadaBuys — Канада
- Канадский федеральный портал. Полезен, если вы работаете за океаном, или для поиска международных заказчиков.
Внимание: TED публикует только контракты выше европейских порогов. Ниже них у каждой страны свой национальный портал — и именно там решается большая часть доступного небольшой компании.
Прочитать объявление, не потеряв день
Объявление часто занимает десятки страниц. Четырёх пунктов достаточно, чтобы решить, стоит ли идти дальше.
- Предмет закупки — заказчик одной фразой говорит, чего хочет. Если упомянуты аэросъёмка, фотограмметрия или термография, дрон ожидается прямо.
- Срок подачи. Контракт, закрывающийся через восемь дней, — не возможность без готового пакета документов.
- Разделение на лоты. Разделённый контракт позволяет подать заявку только на тот лот, который вас касается.
- Требуемые возможности — референции, страхование, сертификаты. Именно там решается допуск, ещё до цены.
Самые востребованные специальности
Потребности, чаще всего повторяющиеся в объявлениях, и слова, которыми их называют.
- Обследование сооружений — мосты, путепроводы, плотины, дамбы. Дрон заменяет автовышку или промальпиниста в визуальной части.
- Мойка зданий — крыши, фасады, солнечные панели. Договор на работы, куда дрон часто входит субподрядчиком.
- Геодезия и фотограмметрия — съёмки, ортофотопланы, 3D-модели. Язык геодезиста скорее, чем пилота.
- Термография — энергоаудиты, поиск утечек, контроль панелей. Часто связана с нормативной обязанностью.
Waypoint360 читает объявления за вас
Каждый день мы читаем объявления, опубликованные во Франции, Европе и Канаде, и оставляем только те, где пилоту дрона есть место — напрямую или как субподрядчику. Вы получаете одно письмо в день и ничего в дни без новостей.
Получать тендеры